■謝藝浩

“別人千萬百萬，不如自己有一萬。”當表弟說出這句話的時候，我回復他說，人間最清醒，就是你。

他十四歲便混跡于廣州、深圳、東莞、源城、連平等地，打拼足足有十八年。他的稚嫩、輕狂以及沉淀的歲月，也自然包含在這里面。

上個星期，去了一趟深圳，到了表弟新開的理發店，叫新潮流理發店，店面不大，約五十平方米，有三個理發位，兩個洗頭位，一個洗手間，一張長條桌放著錯落有致的洗發水、剃刀等等，該有的都有。

墻上貼有促銷廣告，充值300元送80元，充值500元送200元。這商家玩膩的促銷手段，頂用？表弟有自個兒的想法，并付之行動，值得贊許。畢竟，浮躁的社會，晚上想著千條路萬條路、早上起來走原路的大有人在。

聊天時，表弟把店里的經營狀況、這地的人員構成等等，簡練說了一通。一個小學畢業的人，說話邏輯清晰，言簡意賅。靈光的腦子是轉出來的，屬于上進的青年人。

理發店核心人群從眼前20層的兩三棟高樓和周邊大大小小的商鋪產生，也就是兩三千人吧。這三個人合伙的理發店能有多少的賺頭？

表弟說：“生意好點，刨去必要開銷，一個人平均一個月有一萬二三的樣子。”

我說：“靠一把剪子，結婚生子，向老弟學習。”

表弟說：“奮斗個幾年吧，攢夠老婆本，生個小孩，在老家開個夫妻理發店。不求其他了。小富靠勤，大富靠命。我這手藝，餓不死撐不壞。”此時，我覺得表弟言語中散發出捧上鐵飯碗的意味。

表弟開理發店的這盤生意，有三回了。

第一次，是2013年，在源城老城區，店名叫新潮流理發店。開店前，表弟拿不定主意，找我商量。表弟當時是迷糊的。作為表哥的我，也不能隨口說，干了再說。畢竟要投資的。本來，表弟家經濟已是處于崩潰的邊緣。我沒正面回復他，輕輕拍了拍他的肩膀。

理發店有三個合伙人，每人出資三萬元。他那份是大舅把六頭老黃牛賣了湊的。開了三個月，理發店瀕臨破產。店前的主干道擴建，為期六個月。之前三個月，利潤僅夠店租、生活費。路一擴建，客流少了一大半，虧錢是定了。熬過六個月，難。表弟說，熬，要減一個股東。我說，減你？表弟說，一個有老婆小孩要養；另一個，沒了這行當，女朋友要跑。我說，你也砸進了三萬元，算了？表弟沒說話，一手掐滅了手中紅火的煙。表弟退出了。三萬元，一分錢都沒要回來。情義能當飯吃？

表弟第二次開理發店，是我媽告訴我的。前年臨近春節的一個陽光明媚的中午，老媽剪了齊肩的短發，滿頭的銀發也染得烏黑亮麗。在陽光的照耀下，感覺老媽年輕了十歲有余。老媽洋洋得意說，連平縣城南山公園附近的新潮流理發店弄的，手藝好。你表弟開的。親侄子的手藝，能不好？

我駕車到理發店，染了滿頭黃發、穿著膝蓋破洞牛仔褲的表弟指揮我停車。我邊停車邊說：“老板真硬氣，開張都沒招呼。”表弟說：“要穩呀，人還是要臉的。”

聊起理發店啟動資金時，表弟說，在惠州德賽工廠擰螺絲六個月，硬存的。還把煙戒了。我說：“你最討厭工廠，竟做了六個月！”表弟說：“是討厭但不會死，我要出頭。”

表弟把我按在座位上理發。

我說：“老板這一身打扮，掉價得很。”表弟說：“沒錢買膝蓋有布的褲子呀，不過沒事，老哥關心我，特地跑來我這里理發，穩了。”這句話充分說明表弟已成為妥妥的人性大師，巧妙轉移了話題，還捧了我，更給我一個軟刀子，來這里剪發，是要給錢的。看來，臉厚心也狠。剪發后，我通過微信轉給他50塊錢。春運價，單剪30元一位。表弟即刻轉回30元，說，掙良心的利潤。接著，表弟又說：“你介紹的朋友，頭一次免費，第二次半價；老客帶新客，返利5塊；另外，你介紹的朋友和介紹的朋友的朋友每來一次，分利5塊。”好家伙，會來事，攬客的伎倆高。富在術數，不在勞力。表弟在社會大學摸來摸去，摸到了。

半年后，表弟把連平南山公園旁的理發店轉讓了，轉戰深圳，開第三家新潮流理發店，我上個星期去的那間。

“老哥，十八年呀，脫了幾層皮，但上天待我不薄，給了我糊口的手藝，知足了。”表弟說后，叮咚一聲，我的微信響了下。打開一看，是表弟的結婚請帖。我說：“按規矩，這微信版的請帖，過不了關，起碼要紙質請帖吧。”表弟說：“困難呀，老哥，看在半年前穿破洞褲子的分上，要諒解呀。”

看著圓滑不世故的表弟，話里話外應對自如，我心中佩服。

我說：“真會說話，嫦娥都給你哄下來，吃大餅喲。”

這時，兩個小伙子迎面而來，給我打招呼。我認得，是表弟在河源開第一家新潮流理發店的搭檔。

表弟說：“我們三個人一條心，穩了。”

我說：“必須穩。不穩，天理不容。”